Переговоры без правил

27-28 февраля 2013 года (с 10.00  до 18.00)

ВЕДУЩИЙ: СМИРНОВ ОЛЕГ — сертифицированный и практикующий бизнес-тренер, коуч. Опыт работы корпоративным бизнес-тренером в крупных компаниях.

Конкурентные преимущества тренера: 9-ти летний опыт проведения бизнес-тренингов; авторские разработки; ориентация на реальные изменения в организации заказчика; стандарт качества услуг: проведение предтренинговой диагностики, широкий сектор используемых тренинговых методик, посттренинговое сопровождение, оценка эффективности тренингов.

Уникальный тренер, в своей работе сочетающий структурированность изложения материала и креативный нестандартный подход. Тренера отличает артистизм, оптимизм, юмор и легкость подачи материала, выделяется положительной энергетикой, эмоциональностью, умением просто объяснять сложные вещи.

Цели тренинга:

• Изучить этапы, стадии и стратегии переговоров
• Научиться распознавать манипуляции в деловых переговорах;
• Научиться противостоять манипуляциям;
• Научиться использовать контрманипуляции;
• Научиться находить подход к манипулятору;
• Научиться проводить переговоры «По Кемпу»;
• Научиться повышать эффективность проведения деловых переговоров;
• Научиться определять болевые «точки противника».

Структура программы:

• Этапы, стадии и стратеги переговоров
• Определение  ‘манипуляции’
• Типы манипуляций
• Манипуляции давления
• Дипломатические манипуляции
• Логические манипуляции
• Манипуляции с привлечением третьей стороны
• Стратегия переговоров
• Переговоры  по  Кемпу
• Цель и миссия
• Поведение на переговорах, а не результат
• Задавайте вопросы!
• Ожидания и предположения
• Определение «болевых точек противника»
• Цена переговоров
• «Кто принимает решение?»
• «Придерживайтесь плана – получите преимущество!»

В результате Вы узнаете как:

• Грамотно управлять переговорами так, чтобы они выполняли  поставленные перед ними задачи максимально эффективно.
• Использовать именно те мотиваторы, которые приведут к достижению желаемых результатов.
• Давать обратную связь подчиненным так, чтобы избегать разрушительной критики и воодушевлять к улучшению результатов.
• Иметь больше свободного времени, засчет грамотного делегирования функций подчиненным.
• Обеспечивать максимальную вовлеченность сотрудников в "интересы дела" путем применения технологии индивидуального подхода.
• Поддерживать высокий уровень мотивации подчиненных в работе, не повышая им заработную плату.
• Выстраивать более продуктивные коммуникации, эффективнее влиять на подчиненных с учетом их сильных сторон, способствовать развитию в рабочем коллективе позитивных межличностных отношений.

В ходе программы используются:

• интерактивные лекции, ситуационные задания,
• ролевые игры и упражнения, разбор реальных "трудных" ситуаций участников тренинга
• персональные  задания;
• индивидуальная работа тренера с каждым участником;
• использование яркого  обучающего фильма.

Продолжительность тренинга: программа тренинга рассчитана на 2 дня (20 академических часов), которые включают перерывы на обед и кофе-брейки. 

 Стоимость участия в тренинге – 6000 руб.  Существует система скидок.

В стоимость включены: раздаточные материалы для участников; анкетирование Участников до программы; анкетирование Участников после программы; посттренинговое сопровождение  — 2-х часовое занятие через 2 недели после программы.

Контактная информация: e-mail goodwill-35@mail.ru   тел. 8202 55 60 12

Смирнов Олег   моб.тел 8-921-723-41-66

Для участия в тренинге требуется предварительная регистрация.